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如何快速对接京东类目小二,今年KA框架签订开始了


发表时间:18-12-03小编:admin

为什么要签订年度框架

京东平台是一个竞争相对严重的生态,随着京东股市下跌,资源也越来越跟金条似的很缺失,那么作为一个运营商家,制定一个合理的营销计划可落地,首先要保证的是自己的技术能力和资源能力确保的情况下,这样才能做好店铺的重要原因,那么技术能力是什么:比如你的搜索能力,和广告投放能力的技术啊, 那么这两点也都是搜索书生经常提到的,(目前搜索书生已经实现不忽略,不做黑车的技术,月底培训直接教方法。)那么这两点掌握了,你就进入了京东运营第一张门票,另外就是资源能力,就是你的公关能力,很多人认为资源是留给大商家,的觉得这个是对的,是大商家没错,但是是一个类目认可你的大商家,不是说,你是一个大品牌的大商家,京东在整体的资源分配上有一个年度的分配机制,我们要随着平台明年的分配机制出现前了解他的分配机制,这样你拿到的资源和签订的框架是可落地的,这样你一个技术能力,还有一个资源能力,有了这两个能力,就是你的承接转化的能力,因为那两个东西都是如何获得UV的能力,也是考验你团队的能力了。

【该数据通过会员统计】

那么各位觉得你的店铺或者你的公司没有进入到POP的TOP的时候你应该想象你如何提升你的技术能力和资源能力的时候到了,技术是可以学习的,资源能力是花钱的,钱当然也要花在刀刃上,那么在整体看下这张图片,京东全网的数据自营占比销量8成,这个就已经注定,如果有10个秒杀位子下发到集团部门,有8个位子归自营,你们POP就只有两个位子给到你的类目部门,没这个时候,你觉得一个小二是如何去分配机制,第一优先给签订框架协议的商家至少百分之五十资源的倾斜,最后在给一些TOP10没有签订框架协议的人,所以各位不要说对接业务难,其实是真的难还是假的难,别说你对接不到类目运营,针对这种大客户谈判,你就应该了解京东本质的资源分配架构图,这样你才能掌握一系列的分针,集团每年都会多资源进行一个汇总,然后进行分发,通过签订框架协议优先卖出百分之50%的广告位子预期, 让他们整体的业务可以跑起来,最后的百分之五十的资源位子在分发给各个运营,所以你通常都会受到一个信息就是,这个小儿手上没啥资源的信号,各位,不是没资源,因为这个三级类目的资源都被分配的KA客户或者TOP的客户,所以如果你做不到前十,我建议你是做好技术就行,因为就算给你拿到资源也不是最核心的资源,所以技术能力是优先第一步要掌握的,别怎么着急对接运营,如果你真的有创意或者有想法的运营一个款,不凡你可以用技术的手段提高UV,然后进行一个转化深造, 不用指望资源就能给带动你。那么这个就是签订跟没有签订给的区别。

要签订年度框架好处是什么?

好处就是做好POP做自营,刚才看到了,如果你框架协议签订下来,今年有不少商家通过搜索书生推荐的签订框架协议,都开了自营店铺,不再单一平台经营,POP只有百分之二十的资源和流量,自营是百分之八十,的资源和流量,我觉得大家都明白这个道理,你觉得百分之二十的资源位在分配给签订POP的框架协议的KA,你举得资源还有没有,没有了把,所以我告诉下大家签订框架协议的好处就是让你的营销计划,计划出来的活动策划,可以用有效的资源流量去做承接,不然你的策划会发现没有任何的广告带入,就没有了流量的存在,也就没有了转化。

假如你是一家卖男士手表的商家,京东在整个集团分发资源是从过集团层面-商城层面-二级类目-三级类目-KA商家-非KA商家整体分发下去,集团就是自营跟POP,商城层面就是POP那么分发到商家资源就省下20%,那么在分发下去之后我们能得到的资源就是给KA后的给我们,那么KA商家的资源都是有一定的资源包的,比如秒杀资源包或者618会场资源包,都会给活动资源,所以各位你可以盘点下来你每年的花费,其实签订一个框架习没多少,主要可能做到明年享受到KA商家的对待,那么开很多店铺就要做很多资源,那么你这样设计营销计划可能就能做到一个可靠的的销量了。不当当是这块好处。

第二,你还能得到很多扶持,比如广告部门会定期举办一些新功能,新技术上线的时候,设置你们为白名单,让你们提前测试,或者让你们提前知道,现在这个变化快的京东,谁先知道信息,谁就是类目赢家,那么平台也会对新的功能上线后,给予培训和辅导,另外也可有京东一切系列的广告数据产品给大家,然后定期给商家KA客户制定诊断的广告报告,这样可以帮助商家有效的做好广告的投放预期,最主要是可以到你们公司指导,还有就是可以做到广告的投放诊断分析,另外一个就是你大商家认识大商家,会定期组织一些沙龙会,让很多商家的投放技术可以共享,这个是圈子的力量。


签订年度框架是什么门槛收费

那么从资源倾斜到培训服务,大家可以享受到全年度的服务,这个就是资源的能力赋能,那么首先我们要资源目前POP的店铺基本上市场很小,销量更加来源TOP10 占比 80%销量,说明运营扶持类目的时候,就扶持20家以内把,如果多了,就扶持不过来,所以你每天去见类目运营他们讲的话基本也都是一样的,不带重样的, 所以各位要做到签订,所有的年度框架都是汇报给类目运营小二,他们都会受到你是KA客户,而且分配的小二运营的人也不一样,而KA或者重点扶持商家的资源每天都可以有表格收到提报商品活动,如果是集体提交的活动,你的产品也是优先在产品合格前提下,优先审核通过给予资源扶持。各位这个就是目前平台的玩法,所以各位要掌握的时候核心才可以做好。

签订的额度,大家可以选择从150万开始签订,你如果一家公司开很多店铺可以共同用一家公司签订哦,你公司主体下面的店铺基本上都可以使用,每年的框架协议最低签订额度都在涨哦,以前都是50万,现在今年最低150万,所以这个产品在京东上已经是核心产品了,每年在没有第二年的时候,就要把百分之五十的资源位卖给KA商家,才能够让广告部门做到配合度的问题,就不会担心广告费不够的问题,那么第一个门槛可能不不赠送资源包,所谓的资源包就是配送比列,会给你一些资源的搭配赠送。

那么签订的时候,保证金你是30万,就是你需要消耗150万保证金就退给你,一开始不需要你交付150万的费用哦,你需要承当30万的保证金费用即可,你就可以进入到大客户的一些运营里面所以在本质上没有什么呀现金的地方。


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